O que é Trade Marketing?
Estratégias que transformam o ponto de venda em um motor de crescimento para sua distribuidora.
Trade marketing é a área do marketing voltada para o canal de distribuição e o ponto de venda, com o objetivo de aumentar a visibilidade, o giro e a rentabilidade dos produtos nas gôndolas e prateleiras. Envolve ações como merchandising, promoções no PDV, gestão de espaço em loja, treinamento de equipes e parcerias estratégicas entre indústria, distribuidores e varejistas.
Entendendo trade marketing em profundidade
Enquanto o marketing tradicional foca no consumidor final por meio de propaganda e branding, o trade marketing concentra seus esforços no canal de distribuição. Seu campo de atuação é o PDV: a disposição dos produtos, os materiais promocionais, as ações de degustação e tudo que influencia a decisão de compra no momento em que o consumidor está diante da prateleira.
Para distribuidoras, o trade marketing é especialmente relevante porque atua na conexão entre a indústria e o varejo. A distribuidora que oferece suporte de trade aos seus clientes varejistas fortalece o relacionamento comercial, gera mais sell-out e, consequentemente, garante pedidos recorrentes de reposição.
Elementos do trade marketing
As ações de trade marketing podem ser divididas em algumas categorias principais: merchandising (materiais de PDV, displays, precificação), promoções (ofertas, combos, brindes), gestão de categoria (posicionamento na gôndola, planograma) e relacionamento (treinamento do varejista, eventos, visitas consultivas). Cada uma dessas frentes contribui para que o produto se destaque e venda mais.
Equipes de força de vendas desempenham papel central no trade marketing, pois são elas que executam as ações no campo. Vendedores externos e promotores verificam a exposição, negociam espaços, implementam materiais e reportam condições do PDV, gerando dados valiosos para a estratégia comercial.
Como aplicar na prática
Implementar trade marketing eficiente exige coordenação entre estratégia, equipe de campo e acompanhamento de resultados.
Mapeie os PDVs prioritários
Identifique quais pontos de venda têm maior potencial de retorno e concentre as ações de trade neles.
Padronize a execução
Crie checklists de merchandising e exposição para garantir que os vendedores apliquem os padrões em campo.
Registre tudo com fotos
Use o app de força de vendas para capturar fotos de gôndolas e materiais, gerando evidências das ações.
Meça o impacto
Compare sell-out antes e depois das ações de trade para avaliar o retorno sobre o investimento.
Explore conceitos conectados
Execute trade marketing com precisão
Com o PowerGO, sua equipe de campo registra ações, captura fotos de PDV e gera relatórios de trade marketing em tempo real.