O que é Mix de Produtos?
Como a variedade certa de itens impacta diretamente o faturamento da sua distribuidora.
Mix de produtos é o conjunto completo de itens e categorias que uma distribuidora, representante ou vendedor externo disponibiliza para comercialização junto aos pontos de venda. Envolve a amplitude (número de categorias), a profundidade (variações dentro de cada categoria) e a consistência entre as linhas ofertadas, sendo decisivo para atender diferentes perfis de clientes.
Entendendo o mix de produtos em profundidade
O mix de produtos determina a capacidade de uma distribuidora de atender às necessidades variadas dos seus clientes. Um supermercado de bairro, por exemplo, tem demandas diferentes de um restaurante ou de uma padaria. Oferecer o mix correto para cada perfil de PDV é o que diferencia distribuidoras que crescem daquelas que perdem espaço.
Existem três dimensões fundamentais do mix. A amplitude refere-se a quantas categorias diferentes são oferecidas, como bebidas, alimentos, higiene e limpeza. A profundidade diz respeito à variedade dentro de cada categoria, como diferentes marcas e tamanhos de refrigerante. Já a consistência avalia o quanto as linhas se complementam e fazem sentido para o público atendido.
Mix e rentabilidade
Nem sempre ter mais produtos significa vender melhor. Um mix enxuto e bem direcionado pode gerar margens superiores a um catálogo extenso com itens de baixo giro. O segredo está em combinar dados de venda, feedback dos vendedores e análise de mercado para montar um portfólio que maximize o faturamento por visita.
Distribuidoras que utilizam sistemas de força de vendas conseguem analisar quais itens vendem mais em cada região, qual o mix ideal por tipo de PDV e onde existem oportunidades de introduzir novos produtos. Essa inteligência comercial transforma o mix em vantagem competitiva.
Como aplicar na prática
Gerenciar o mix de produtos exige equilíbrio entre variedade e eficiência. Confira os passos para otimizar o portfólio da sua distribuidora.
Analise o giro por categoria
Identifique quais categorias e SKUs têm maior e menor giro para direcionar investimentos e cortes.
Segmente por perfil de PDV
Monte sugestões de mix diferentes para mercados, bares, restaurantes e outros canais.
Use catálogo digital
Disponibilize o portfólio atualizado no app do vendedor para apresentação visual no ponto de venda.
Revise periodicamente
Atualize o mix a cada trimestre com base nos dados de vendas e nas tendências de mercado.
Explore conceitos conectados
Gerencie o mix ideal para cada cliente
O PowerGO ajuda sua equipe a apresentar o catálogo certo no momento certo, com sugestões inteligentes por perfil de PDV.